Как обманывают дурака

Многие думают, что для того, чтобы обмануть не сильно умного человека нужна какая-то хитрая комбинация. Например, предоставить нечто сложное и плохо понятное. Ему будет лень разбираться и на этом его и обмануть.

Но вышеприведенное на самом деле редко работает, потому что такой человек инстинктивно будет отталкивать все сложное и непонятное. И на самом деле все оказалась намного проще.

Когда в ссср появились первые американские фильмы, то довольно часто там была сцена, где какой-то продавец говорил фразу: «Ты практически грабишь меня» когда впаривал что-то доверчивому дурачку.

Тогда я думал, что это просто обычное киношное преувеличение, но действительность оказалась намного проще. Оказалась что намного проще обмануть дурака, когда он абсолютно уверен, что это именно он обманывает вас.

Телефон

Простой пример, который мне рассказали знакомые из США. Выходит новый Айфон и сотовая компания предлагает новый телефон бесплатно. Вместо того чтобы подумать, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, наш дурачок видит шару и сразу говорит: «давай». Пока не передумали.

Он не понимает, что компания не только не потеряет деньги, но и хорошо на нем заработает. Но для начала ему нужно заплатить налог. Телефон то компания дает, а налог – это государство или штат берет. Потом утилизационный сбор. Потом государственный сбор на связь, который часто фейковый.

И вроде как человек получил бесплатный телефон, а уже отдал под сотню долларов. Потом он отдает свой старый телефон. А он тоже стоит денег и нередко он еще вполне нормальный. Это еще сотня или другая прибыли для компании. Но человек не думает про это.

Наш дурачок уже видит у себя в руках новый телефон и думает, как он будет им хвастаться. Как он небрежным жестов вынет его из кармана, и все вокруг восхитятся. Хотя на самом деле всем глубоко плевать. Если сомневаетесь, вспомните свою реакцию, на чужой новый телефон.

И тут ему говорят, что будет очень плохо если он уронит этот замечательный телефон и разобьет его. Но есть замечательная программа защиты, где за небольшую сумму скажем в 15 или 20 долларов в месяц, ему все исправят. И если он его уронит, то ремонт будет стоить всего 50 долларов.

И тут наш дурачок думает, что он и так телефон на шару получает и 20 долларов в месяц вроде как не выглядит много за новый телефон. А потом продавец ему впаривает ему чехол, потому что ремонт все равно займет какое-то время и будет неудобно без телефона. И причем точно такой же чехол можно купить онлайн минимум в два раза дешевле.

При этом телефон будет заблокированным и не будет работать в другой сети. То есть взять и уйти не получится. То есть наш дурачок на 2 или 3 года привязан к этой компании. И если взять даже 15 долларов и 2 года, то программа защиты будет стоить 360 долларов, то есть примерно треть от стоимости телефона. А если три года, то это уже будет половина стоимости.

Я, конечно, не знаю, как себя ведут другие люди, но я уронил телефон только однажды, и замена экрана мне стоила что-то около 70 долларов в Apple. То есть никакая программа себя бы не окупила.

Ну а сам телефон на самом деле уже включен в стоимость услуг связи. Плюс компания получает телефоны со значительной скидкой от Apple. Плюс старый телефон. Плюс программа защиты и чехол. И как мы видим, компания не только окупает этот телефон, но и получает значительный доход.

А все потому, что вместо того, чтобы остановиться и подумать, дурачок считает, что он смог обмануть умных дядь и на халяву получит новый телефон. Но на самом деле он фактически выплатит от 150% до 200% от стоимости нового телефона. Мало того, если бы он купил новый телефон, то он не был бы привязан к сети и его можно использовать везде.

Таймшер

Я не уверен, как правильно это слово подается в русскоязычном сегменте, потому что я говорю по английский и мне говорили его именно так, на разнообразных курортах. Суть его состоит в том, что есть номер скажем в четырёхзвёздочном отеле. Обычно этот номер стоит скажем $3000 в неделю.

И вот его продают 52 человекам за $20000, и каждый из этих 52 человек может пользоваться этим номером одну неделю в году. И дальнейшем нужно платить только $1000 каждый год за обслуживание. Плюс, если сейчас подпишете, то мы вас переместим в суперлюкс. Но решать нужно здесь и сейчас, потому что это «предложение» действительно только сегодня. Причем завтра, для новых лохов, оно тоже будет действительно «только сегодня». И послезавтра тоже.

И дурачок сразу думает, что вот оно. Вместо того чтобы платить $3000, я буду платить $1000. Плюс сейчас неделю буду жить в номере, который в неделю стоит $10000. Просто сплошная выгода. Как я их всех обманул. И быстро подписывает бумажку, пока они не передумали.

При этом обычно у дурачка как правило столько денег с собой нет и поэтому он берет тут же кредит под 15%. При этом вместо того, чтобы сразу его погасить, дурачок будет просто выплачивать только проценты. Потому что всегда найдется что-то более нужное, на что нужно потратить деньги прямо сейчас.

А умные люди никогда не подписывают ничего до того, как они внимательно изучат вопрос. А если изучить вопрос, то видно, что на текущий год нужно платить $1000, а на следующий год эта сумма будет $1100 или $1200. А еще через год будет 1400 или 1500. А через десять лет она будет почти $2000. Исследования показывают, что эта сумма повышается в год от 10% до 30%.

Причем эта сумма назначается продавцом и те люди, которые купили долю, никак не могут на нее влиять. Плюс периодические ремонты. Которые опять же оплачивают «владельцы».

Умные люди понимают, что кто-то должен использовать свою неделю не в сезон, а тогда, когда, например, там будут идти дожди каждый божий день или, например просто холодно. То есть даже если сезон длится 6 месяцев, то каждый второй год, в среднем вы будете отдыхать не в сезон.

И что самое интересное, что если никто не использует номер, то отель сдаст этот номер, но «владельцы» ничего за это не получают. И мало того, они продолжают оплачивать фиксированную сумму за уборку и обслуживание.

Умные люди понимают, что можно съездить в одно и тоже место раз, два, может даже десять раз. Но потом оно просто элементарно надоест. Один и тот же номер. Одно и тоже место. Ничего нового. Можно, конечно, поехать в другое место из той же сети, но тогда нужно будет доплатить и теряется весь смысл. А отель сдаст ваш номер и заработает деньги дважды.

Умные люди изучают вопрос и понимают, что избавится от свой доли очень и очень непросто. А мои знакомые сказали, что доля автоматически передается по наследству. И детям нужно делать нетривиальные действия, чтобы избавится от такого имущества.

Умные люди берут бумажку и считают. За 10 лет, даже если цены меняться не будут, то нужно будет заплатить 20К один раз и 10К за сервис. То есть те же самые 3К в год, как если бы они просто приезжали и снимали номер.

И кто-то тут воскликнет, что зато потом то уже будет сплошная экономия. И я отвечу, что нужно быть внимательным. 5 лет из 10 они вынуждены будут брать номер не в сезон. Причем в обычном случае они могут поехать куда угодно, в тут они привязаны к этому опостылевшему номеру. А если добавить сюда проценты по кредиту, оплату ремонтов, ежегодное повышение цены за обслуживание и тот факт, что нередко можно взять хорошее предложение с хорошей скидкой, то становится понятно, что это редко когда выгодно.

Это только на бумаге, если не думать, то все это выглядит просто замечательно и дурачку кажется, что он будет на шару получать кучу всего хорошего, а на самом деле дурачок будет вечено платить, делая богатыми чужих дядь.

Буфет

Во многих странах есть места, где за фиксированную сумму можно есть сколько угодно. И хитрый дурачок сразу начинает думать, что он условно заплатит 50 долларов, а съест на 70. Понятно, что никто не думает, что он заплатит 50, а съест на 40. Потому что тогда в этом нет никакого смысла.

Но наш дурачок думает, что именно он самый умный и всех обманет. Но в итоге как обычно обманывают именно его. Потому что в таких заведениях человек съедает в среднем на меньше количество денег, чем он заплатил. Почему так получается? Да просто потому, что никто не будет содержать благотворительные буфеты и терять на этом деньги. Это бизнес, и он должен приносить деньги. Нет, теоретически, конечно, можно съесть больше, чем заплатил, но это будет сильно тяжело, да и не очень полезно для организма.

Трамп

Это не совсем 100% попадание, но трамп обещал американцем что с этого момента его избрания «они будут только получать». Что перестанем держать войска за океаном и все деньги вернуться домой. Что деньги будет просто некуда девать. И хитрый американский дурачок обрадовался.

Он подумал, что он обманул традиционный американский политический истеблишмент, и теперь он будет просто купаться в деньгах. А в итоге уровень жизни простого американца - резко упал. Каждого такого трамп просто взял за шкирку и с ухмылкой просто внаглую выворачивает его карманы и забирает все его деньги себе.

Разное

Именно на таких рассчитаны разнообразные схемы вроде купи два телевизора и получи третий бесплатно. Но людям просто не нужно 3 телевизора. Но дураки покупают 3 телевизора, потому что так приятно кого-то обмануть и получить что-то бесплатно. И два из них будут пылиться в коробках.

Именно такие покупают абсолютно ненужную вещь, но с 90% скидкой. Она им совсем не нужна, но они просто не могут пройти мимо такой скидки. Ведь посмотрите какая большая скидка. Ведь явно товар стоит намного больше.

Они не понимают, что бизнес просто избавляется от ненужного мусора. И лучше получить хоть что-то, чем каждый день терять на этом товаре деньги. А у дурачка, этот товар будет собирать пыль в кладовке.

Именно такие покупают круиз на неделю за 300 долларов ожидая сладкой халявы. А потом оказывается, что там еще куча всего разного, за что нужно заплатить вроде сбор порта, налог на туризм и еще много чего. В результате цена оказывается больше 1000 долларов. И вместо халявы, человек делает богатым кого-то еще.

Итог

В общем оказалось, что дурачка обмануть очень легко. Часто и не нужно никаких сложных схем и хитрых условий мелким шрифтом. Достаточно, чтобы дурачок подумал, что это он обманывает, а не его. После чего он будет двигаться к этой цели не обращая внимание ни на что.

Но почему же такое происходит? Да потому что дурачок подсознательно понимает, что он не сильно умный. И если он кого-то обманет, то он как бы докажет себе, что не такой-то он и дурак. Хотя если бы он был бы чуть умней, то понял бы, что самоутверждение таким способом не очень-то и порядочно. Но поскольку он дурак, то он этого не понимает и именно поэтому он и страдает.